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“從敢接訂單到敢接訂單”——訪寶雞市力華鈦業總經理李向偉

   2022-08-29 鈦微媒潘廷祥780

  隨著語氣的加深與肯定,“從敢接訂單到敢接訂單”透出了一股底氣的力量。采訪寶雞市力華有色金屬有限公司(簡稱力華業)總經理李向偉時,他的這句話內涵很深,筆者從中感受到了一個創業者由膽子蠻大到膽識十足的心路歷程?!爸灰Ψ蛏?,鐵杵磨成針”,伴隨對力華鈦業創業路上磕磕絆絆的深耕了解,筆者看到了膽子大到膽識豐的潤澤過程。

  “敢接訂單”

  創業至今,力華鈦業已經走過了15年。在前往力華鈦業的路上,李向偉告訴我“風風雨雨十五年,一路走來真的不易”。他說,剛創業時膽子大,心急,有訂單就敢接,吃了不少苦頭。當時沒有自己的工廠,接到訂單就外委加工生產,然后把產品交給客戶。起初三四年做的都是賠本生意,公司差一點就“閉門謝客”了。說到這里,李向偉舉了兩個例子,聽后,我也感覺到了創業時的他膽大、心急:

  2007年剛創業時尋到一筆小訂單,產品需要用鈦管加工,于是,他在省外購買了350公斤鈦管。鈦管寄到寶雞收貨時,他沒有去驗收重量,直接拉到外委工廠去加工。廠里收貨時告訴李向偉“鈦管可能不足量”,結果一秤還不到300公斤。李向偉說,那時候鈦產品很昂貴,檢查包裝時發現包裝頭部損壞,判斷可能在路途上被人抽走了幾十公斤。取貨時自己沒稱重量就驗收了,只能自認倒霉,這筆訂單賠了不少。李向偉說,創業心急又心粗,導致賠本的“鈦管事件”讓自己以后多長了一個心眼。

  2010年,力華鈦業開始做外貿,接了韓國一筆訂單,外委加工產品時,把大概意思告訴加工廠,自己也不太會看圖紙,反正加工出來就行了。講到這里,李向偉自己都說,那時接到訂單靠的是膽子,先接了再說,沒去想后果,導致韓國這筆訂單因質量問題,公司損失不小。他說,出口日本的產品也因為尺寸等問題影響了公司收益。

  李向偉說的這些“小事件”,說明力華鈦業創業初期的“敢接訂單”是“初生牛犢不怕虎”,無知無畏,膽子蠻大。當然,這也為力華鈦業以后敢接訂單磨煉了底氣,因為苦頭背后就是歷練與升華。

  “敢接訂單”

  經過創業初期“膽子蠻大”的磨礪,李向偉心漸漸細了,發展路徑正朝著“膽識十足”靠攏。雖然,創業初期的李向偉“膽子蠻大”,但他是一個真誠學習的人,對待客戶提出的產品質量問題不僅認真改進,而且虛心向客戶學習,得到了客戶的認真指導。他說,比如焊接、檢測就得到了國外客戶一對一的指導,還教會他與技術工人怎么買檢測設備,怎么檢測產品等,力華鈦業終于在“眾人拾柴火焰高”中成為寶雞·中國鈦谷的知名鈦法蘭專業制造商。如今“敢接訂單”靠的是技術底氣,已經與創業時的“敢接訂單”有了質的飛躍。

  李向偉說,現在力華鈦業在生產過程中為了檢測自己的產品,有時還主動提出“破壞性檢測”,目的就是讓客戶放心。他說,鈦法蘭都是給客戶做的配套產品,力華鈦業要做的是一個“配角”,必須當好“配角”,朝著最佳“配角”努力。我參觀了力華鈦業的老廠區與新廠區,老廠區雖然陳舊,但老廠區生產的鈦法蘭一樣遠銷國外,質量杠杠的。新廠區則“鳥槍換炮”了,廠房、設備都上了臺階,再不是350公斤鈦管也被“騙”的小打小鬧了。

  創業15年后的力華鈦業既能生產國標法蘭,也能生產美標、俄標、日標、德標等不同國家的法蘭,通過了lSO9001:2015質量管理體系認證、德國TUV認證及lQNET認證。產品出口意大利、德國、土耳其、俄羅斯、美國、日本、韓國等。

  “從敢接訂單到敢接訂單”,李向偉的視野遠了,力華鈦業的品質硬了,當初幾十萬元創業,2021年銷售收入已經接近3000萬元。李向偉說,力華鈦業堅持品質立市,不打價格戰,努力朝著產品質量的一致性、均勻性、穩定性路徑邁進,走一條專、精、特、新的發展之路,對標國際,走向國際市場。

  采訪札記

  《好馬配好鞍》

  采訪李向偉時,他說當初創業什么都不懂,圖紙不會看,技術也不會,外委加工是一路磕碰一路學,交了不少學費,如果沒有堅守的心,堅毅的力,也就沒有今天的力華鈦業。對于當好“配角”,李向偉的理解是人人都是生活的配角,鮮花也需要綠葉配?!芭浣恰碑敽昧俗龊昧?,自然會成為生活的主角。他說,馬雖好還需要好鞍配,力華鈦業的鈦法蘭就是下游廠家的“好鞍”——這是我們努力的方向。

  采訪力華鈦業,我對“從敢接訂單到敢接訂單”這句頗有哲理的話感悟很深,沒有當初膽子蠻大的“敢接訂單”到寶刀鋒從磨礪出的“敢接訂單”,就沒有今天力華鈦業“敢接訂單”的十足膽氣與膽識。采訪結束后,李向偉告訴我:“未來的力華鈦業繼續往前走,沒有無緣無故的成功。只有不斷前行,才能拓展力華鈦業高品質鈦法蘭的廣闊市場空間”。

  好馬配好鞍,力華鈦業行走在最佳“配角”的路徑上。


 
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